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Dieses Seminar zeigt Key Account Managern - und denen, die es werden wollen - alle Aspekte einer modernen Betreuung von Großkunden auf: Vom Beschaffungs- bis zum Kundenbeziehungsmanagement.

Seminarziele

  • Sie erhalten einen umfassenden Einblick in die Strukturen des Gesundheitsmarktes und in den Aufgaben-/ Verantwortungsbereich von Einkaufsabteilungen in Gesundheitseinrichtungen
  • Sie erfahren wo und wie Sie Großkunden zielführend entlasten und unterstützen können
  • Sie erhalten Ideen, sich sach- und fachgerecht auf schwierige Einkaufsverhandlungen mit Großkunden vorzubereiten
  • Sie lernen Problemstellungen mit anderen Augen zu betrachten
  • Sie optimieren Ihre eigene Beratungsqualität und verbessern Ihre Verhandlungsposition
  • Sie lernen Trends und neue Wege in der Beschaffung von Gesundheitseinrichtungen kennen

Zielgruppe

  • Key Account Manager, die ein Update mit neuen Ansatzpunkten wünschen
  • Vertriebsmitarbeiter, die größere Kunden betreuen und die Funktionsmechanismen im Einkauf kennen lernen möchten
  • Vertriebsmitarbeiter, die sich auf neue Herausforderungen vorbereiten und die Unterschiede in der Betreuung von Schlüsselkunden kennen lernen möchten
  • Innendienstmitarbeiter

Anmeldung und Informationen auf der Homepage der PEG Die Akademie:

https://www.peg-einfachbesser.de/seminar/key-account-management-im-gesundheitswesen-2/

Nachrichten

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